《2022慢病零售市場(chǎng)分析》顯示，降壓藥、降脂藥、降糖藥、抗血栓形成藥、其他心腦血管用藥五大慢病藥2021年在中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)、中國(guó)城市實(shí)體藥店以及網(wǎng)上藥店終端合計(jì)銷售額達(dá)3227億元，同比增長(zhǎng)4.2%。關(guān)于慢病藥零售終端營(yíng)銷策略思考，東北、西北地區(qū)可以是慢病用藥重點(diǎn)開(kāi)拓的區(qū)域，慢病用藥銷售旺季在3月、6月、11月。

01、市場(chǎng)規(guī)模接近500億，五類慢病藥TOP10品牌揭曉

隨著人們生活習(xí)慣的改變，高血壓、糖尿病、高血脂等慢病的發(fā)病率在逐步上升，進(jìn)一步加速降壓藥、其他心腦血管藥、降糖藥、降脂藥和抗血栓用藥等慢病用藥市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)容。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，受新冠疫情影響，2020年中國(guó)城市實(shí)體藥店終端慢病用藥銷售額增速放緩，但依然保持有2.4%的同比增幅；到了疫情趨穩(wěn)的2021年，慢病藥銷售收入整體回暖，同比增幅達(dá)到5.9%，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至約500億元。

從2021年中國(guó)城市實(shí)體藥店終端慢病藥市場(chǎng)占比看，降壓藥的銷售份額為31.7%，高居第一；其他心腦血管藥（29.1%）、降糖藥（21.4%）、降脂藥（11.2%）以及抗血栓用藥（6.7%）緊隨其后。

作為零售市場(chǎng)慢病用藥的第一大類，2021年降壓藥TOP10品牌的銷售額合計(jì)近80億元，其中，施慧達(dá)的苯磺酸左氨氯地平片、拜耳的硝苯地平控釋片、輝瑞的苯磺酸氨氯地平片3個(gè)品牌穩(wěn)守前三。

從近三年復(fù)合增長(zhǎng)率看，2個(gè)諾華的復(fù)方制劑——纈沙坦氨氯地平片（Ⅰ）、沙庫(kù)巴曲纈沙坦鈉片漲幅明顯，均超過(guò)38%。在集采常態(tài)化和臨床需求的驅(qū)動(dòng)下，復(fù)方制劑有望迎來(lái)新一輪的紅利期。

其他心腦血管用藥TOP10品牌攬下超60億元的銷售額，市場(chǎng)份額合計(jì)37%，市場(chǎng)相對(duì)分散。其中，中成藥占據(jù)9個(gè)席位，化藥僅石藥恩必普的丁苯酞軟膠囊踏進(jìn)前十。受新冠疫情影響，三個(gè)上榜的安宮牛黃丸合計(jì)市場(chǎng)占比達(dá)19.4%，其中北京同仁堂成功登頂，山西廣譽(yù)遠(yuǎn)、南京同仁堂的三年復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)23.9%和43.5%。

降糖藥TOP10品牌的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)50億元，外資廠商優(yōu)勢(shì)明顯，9個(gè)進(jìn)口品牌強(qiáng)勢(shì)上榜，甘李藥業(yè)的重組甘精胰島素注射液作為國(guó)產(chǎn)品牌的代表，以2.4%的市場(chǎng)份額位居第九。此外，由于部分降糖藥為注射劑，需冷藏保存與運(yùn)輸，實(shí)體藥店銷售成績(jī)更為亮眼，共有4款注射劑進(jìn)入榜單。

降脂藥TOP10品牌市場(chǎng)份額合計(jì)達(dá)70%，市場(chǎng)集中度較高。受國(guó)采影響，北京嘉林的阿托伐他汀鈣片銷售額出現(xiàn)較大回落；相反，輝瑞的立普妥和阿斯利康的可定雖在國(guó)采丟標(biāo)，院內(nèi)市場(chǎng)倍受重挫，但憑借出色的療效和良好的口碑在零售終端大放異彩、穩(wěn)居前列。

另外，值得注意是，安進(jìn)的依洛尤注射液在2019年強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍零售市場(chǎng)，近三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到120.3%，攀升至榜單的第三名，潛力正待釋放。

抗血栓藥是慢病用藥占比較低的一類藥物，TOP10品牌的市場(chǎng)規(guī)模僅35.6億元，其中利伐沙班片為第五批國(guó)采品種，就目前來(lái)看，正大天晴的安日欣和拜耳的拜瑞妥在零售的標(biāo)外市場(chǎng)“玩得風(fēng)生水起”，增速分別達(dá)到43228.6%、89.6%；而同樣受集采影響，深圳信立泰的硫酸氫氯吡格雷片近三年復(fù)合增長(zhǎng)率已出現(xiàn)下滑。

02、慢病用藥品牌依賴度強(qiáng)，營(yíng)銷策略因地制宜、方可快人一步

慢病用藥市場(chǎng)需求基數(shù)大，消費(fèi)者購(gòu)藥渠道選擇性較多，品牌依賴度較強(qiáng)，服用周期長(zhǎng)，客單價(jià)、客品數(shù)均較高。針對(duì)慢病藥的消費(fèi)人群特點(diǎn)，在營(yíng)銷策略的制定上，該如何做到“因地制宜”，進(jìn)一步吸引消費(fèi)人流、增加客戶粘度，是每個(gè)零售藥店都必須思考的問(wèn)題。

米內(nèi)網(wǎng)綜合數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，東北與西北地區(qū)連鎖藥店，慢病藥的銷售額與品規(guī)數(shù)量占比均較高；慢病藥銷售較好的商圈多數(shù)位于大型的交通樞紐中心附近、商業(yè)區(qū)以及居民區(qū)；慢病用藥在超巨型規(guī)模藥店的貢獻(xiàn)度相較其他規(guī)模類型的藥店低一些。可見(jiàn)，東北、西北地區(qū)可以是慢病用藥重點(diǎn)開(kāi)拓的區(qū)域；大型火車站、商業(yè)中心及居民區(qū)是慢病用藥的重點(diǎn)商圈。

此外，根據(jù)慢病藥銷售淡旺季的相關(guān)特點(diǎn)，可適當(dāng)做好銷售策略。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在一些特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、或受部分平臺(tái)活動(dòng)影響，如3月（春節(jié)后的備藥期）、6月（“6.18”線上終端平臺(tái)大促）、11月（“雙11”線上終端平臺(tái)促銷期）是慢病用藥的銷售旺季。

零售藥店通過(guò)分析慢病藥的銷售走勢(shì)，從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，方能實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的最大化。