近日，國務(wù)院印發(fā)了《新冠病毒抗原檢測應(yīng)用方案（試行）》。國內(nèi)放開抗原自測應(yīng)用，后續(xù)有產(chǎn)品、有獲證、有產(chǎn)能的相關(guān)廠家有望顯著獲益。在《方案》印發(fā)當日晚間以及次日，國家藥監(jiān)局批準了廣州萬孚生物、北京金沃夫、深圳華大因源、北京華科泰、南京諾唯贊5家企業(yè)的款抗原產(chǎn)品自測應(yīng)用申請變更，此前上述5家企業(yè)生產(chǎn)的新冠抗原檢測產(chǎn)品為專業(yè)版，個人消費者并無法用于居家自測。

 接下來3月13日，國家藥監(jiān)局批準了萬泰生物、熱景生物、博奧賽斯生物、明道捷測生物、樂普診斷的新冠抗原檢測產(chǎn)品注冊申請，5款產(chǎn)品均可用于居家自測。

 截至3月14日，已有10家企業(yè)的新冠抗原檢測產(chǎn)品獲批，相信國家藥品監(jiān)督管理局對于同類產(chǎn)品的注冊將會陸續(xù)審批。

 由于國內(nèi)首次開放新型冠狀病毒(2019-nCoV)抗原檢測，基于國內(nèi)人口及預(yù)計使用范圍，市場相當廣闊，接下來的時間相信各個廠家將會在渠道與產(chǎn)能上發(fā)力。

根據(jù)《方案》規(guī)定，目前抗原測試試劑分為3個應(yīng)用場景。

3大使用場景：

一是基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)

對于不具備核酸檢測條件的基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)，可以進行抗原檢測，其配備抗原檢測試劑納入集中招標采購，通過省級集中招采，不斷降低檢測試劑價格，減輕檢測費用負擔。

二是隔離觀察人員抗原檢測應(yīng)用

 居家隔離觀察、密接和次密接、入境隔離觀察、封控區(qū)和管控區(qū)內(nèi)的人員，由相關(guān)管理部門（如社區(qū)、村鎮(zhèn)、隔離點等）做好組織管理。在隔離觀察期按照現(xiàn)行的有關(guān)防控方案要求開展核酸檢測，并在前5天每天進行一次抗原自測。檢測試劑的配備由組織隔離觀察的管理部門（如社區(qū)、村鎮(zhèn)、隔離點等）負責采購、發(fā)放、管理等相關(guān)工作。根據(jù)目前的新冠疫情防控管理情況來看，這部分的采購資金相信會由當?shù)氐呢斦撠煛?/p>

三是社區(qū)居民抗原檢測應(yīng)用

對于有自我檢測需求的居民，可通過零售藥店、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺等渠道，自行購買抗原檢測試劑進行自測。

這部分的采購需求目前依賴各大銷售網(wǎng)點，也是各大廠家的“兵家必爭之地”。目前已完成變更的4家企業(yè)以及獲批的6家企業(yè)正在進行生產(chǎn)物料上線前準備，目前還沒有上線銷售。

就目前渠道推進情況來說，華大基因已經(jīng)搶占先機。3月14日，華大基因宣布與8家機構(gòu)聯(lián)合簽署新冠抗原檢測試劑盒戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，涵蓋多個千萬人份級別新冠抗原檢測試劑盒合作意向。簽約對象包括國藥控股全球采購與供應(yīng)鏈服務(wù)中心、華潤醫(yī)藥商業(yè)集團醫(yī)療器械有限公司、九州通醫(yī)療器械集團有限公司、大參林醫(yī)藥集團股份有限公司、一心堂藥業(yè)集團股份有限公司、云南健之佳健康連鎖店股份有限公司、西安怡康醫(yī)藥連鎖有限責任公司、壹藥網(wǎng)科技（上海）股份有限公司。

渠道情況：大參林深耕華南，老百姓聚焦華中

從3個應(yīng)用場景對應(yīng)的采購渠道來看，省級集采目前還沒有提上日程，而零售渠道的布局已經(jīng)迫在眉睫。根據(jù)《方案》顯示，零售方面主要以藥店以及網(wǎng)絡(luò)銷售平臺為主，目前國內(nèi)代表性的連鎖藥店企業(yè)主要大參林、老百姓、益豐藥房、一心堂、健之佳等。

根據(jù)公開資料顯示，已與華大基因達成合作的國藥控股全球采購與供應(yīng)鏈服務(wù)中心旗下的國大藥房已在全國擁有5021家零售藥店，而華潤醫(yī)藥也在15個省市成立了獨立醫(yī)療器械公司，器械分銷業(yè)務(wù)已覆蓋28個省份。

大參林醫(yī)藥集團股份有限公司截止2021年擁有門店6451家，以華南地區(qū)為主（5018家），華中地區(qū)則（449），華東地區(qū)（740家），東北華北以及西北（244家），其2020年零售方面總營收138億元，同比增加近30%。

 而另一連鎖企業(yè)老百姓則在華中地區(qū)有較突出的領(lǐng)先優(yōu)勢，2020年零售渠道總營收121億元，華中地區(qū)收入占比超過40%。在門店數(shù)方面，截至2021年3月31日，老百姓擁有門店數(shù)7268家，華中地區(qū)（1742家）；華南地區(qū)（414家）；華北地區(qū)（933家）；華東（1659家）；西北地區(qū)（691家）。

 益豐藥房2020年零售總營收為123億元，同比增加28%，門店總數(shù)6279家，華東地區(qū)門店數(shù)量明顯領(lǐng)先前兩家連鎖企業(yè)，為2535家，中南地區(qū)則為3060家。

一心堂突出優(yōu)勢體現(xiàn)在電商業(yè)務(wù)方面，2021年一季度電商業(yè)務(wù)總銷售同比增長113.57%，其具體渠道為一心到家O2O（自營）、第三方O2O，一心到家B2C（自營）、第三方B2C。而線下門店方面，擁有7205家直營連鎖店，2020年零售營收117億元，同比增長18%。

健之佳相比另外4家上市醫(yī)藥連鎖企業(yè)來說，體量差距明顯，醫(yī)藥零售總營收入40億元，同比下降1.59%，截止至2021年第一季度，門店總數(shù)2216家，大多集中在云南省（1581家）。

 為了穩(wěn)定與豐富抗原自測試劑產(chǎn)品市場，后續(xù)將會有更多企業(yè)的同類產(chǎn)品獲批，因產(chǎn)品相差無幾，同場競技下，渠道為王。除了爭搶零售渠道，后續(xù)參與省級集采也是企業(yè)的重點工作。在其他企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品變更、獲批信息的同時，華大基因已經(jīng)跟重點渠道達成合作協(xié)議，另外9家企業(yè)會如何應(yīng)對呢？有想法的朋友可以發(fā)送消息給我們一起探討。