網(wǎng)上賣的藥和線下價(jià)格不一樣的原因

發(fā)布時(shí)間：2025-04-16 06:15 相關(guān)企業(yè)：復(fù)禾醫(yī)藥

網(wǎng)上藥品價(jià)格差異可能由采購渠道差異、銷售成本不同、促銷策略區(qū)別、品牌溢價(jià)因素、平臺(tái)補(bǔ)貼政策等原因引起。

1、采購差異：線上藥房常通過集中采購或廠家直供降低成本，部分藥品因批量采購享受折扣；線下藥店受限于庫存壓力和區(qū)域代理制度，進(jìn)貨價(jià)普遍高于電商平臺(tái)。藥品流通環(huán)節(jié)每增加一級經(jīng)銷商，價(jià)格可能上浮5%-15%。

2、成本構(gòu)成：實(shí)體藥店需承擔(dān)門店租金約占營收20%、人工成本15-25%及冷鏈倉儲(chǔ)費(fèi)用；線上平臺(tái)雖需物流配送支出，但通過智能分倉系統(tǒng)可壓縮運(yùn)輸成本至3-8%。部分線下藥店會(huì)通過提高暢銷藥價(jià)格分?jǐn)偨?jīng)營成本。

3、營銷策略：電商平臺(tái)常用藥品作為引流商品，通過限時(shí)折扣如感冒藥降價(jià)30%吸引用戶；連鎖藥店則側(cè)重會(huì)員積分返現(xiàn)消費(fèi)1元積1分。部分線上特價(jià)藥需搭配滿減活動(dòng)，實(shí)際成交價(jià)與線下趨近。

4、品牌溢價(jià)：同成分藥品中，知名品牌線下售價(jià)通常比線上高10-30%，如某進(jìn)口胃藥線下標(biāo)價(jià)58元/盒，線上跨境購僅42元。線下渠道消費(fèi)者更信賴店員推薦，愿意為品牌支付溢價(jià)。

5、補(bǔ)貼機(jī)制：醫(yī)藥電商平臺(tái)通過新客首單立減最高50元、處方藥滿100減20等活動(dòng)變相降價(jià)；醫(yī)保定點(diǎn)藥店因需執(zhí)行醫(yī)保限價(jià)，部分藥品反而高于自費(fèi)渠道價(jià)格。部分城市開展"網(wǎng)訂店取"醫(yī)保支付試點(diǎn)，進(jìn)一步縮小價(jià)差。