隨著我國(guó)醫(yī)療行業(yè)醫(yī)、藥分家，對(duì)藥品實(shí)行處方藥和非處藥分開(kāi)管理，非處方藥由消費(fèi)者自行判斷、購(gòu)買(mǎi)和使用，對(duì)促進(jìn)我國(guó)藥品監(jiān)督管理模式與國(guó)際接軌，保障人民用藥安全有效，增強(qiáng)人們自我保健、自我藥療意識(shí)，醫(yī)藥市場(chǎng)的游戲規(guī)則正在發(fā)生變化，這對(duì)0TC藥品企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著藥品零售終端將成為重中之重，并對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的0TC銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理、市場(chǎng)推廣及財(cái)務(wù)管理將有新的要求。注意0TC市場(chǎng)研究，掌握銷(xiāo)售末端、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，是現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。中國(guó)的0TC市場(chǎng)是個(gè)潛力具大的市場(chǎng)，但對(duì)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的概念，從整體形勢(shì)來(lái)觀察，這個(gè)市場(chǎng)極具有可能成為世界未來(lái)OTC市場(chǎng)發(fā)展最快的區(qū)域，與新興市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的是這個(gè)市場(chǎng)缺乏成型的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，沒(méi)有公認(rèn)的適合0Tc市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在進(jìn)入()1陀市場(chǎng)的各個(gè)制藥企業(yè)都是采取不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不同的生產(chǎn)方法、不同的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)等方式進(jìn)行摸索。比如在此之前，我國(guó)的一些制藥企業(yè)也涉及0TC市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了一些適合0TC市場(chǎng)的產(chǎn)品，但沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是研rC市場(chǎng)的新人，這就給一些具有特色的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)．這些企業(yè)就可以利用自身的特色在arC市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是那些在營(yíng)

銷(xiāo)方面具有一定特色和優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，利用本身廣泛的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?？裳杆傧蚴袌?chǎng)推出自己的品牌。

眾所周知，0TC藥品的營(yíng)銷(xiāo)方式與處方藥不同，這對(duì)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)。以往制藥企業(yè)銷(xiāo)售處方藥的渠道主要是向醫(yī)院、獲得藥品信息的是具有藥品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的醫(yī)生，用藥時(shí)患者根據(jù)醫(yī)生的處方?；颊卟痪邆渌幤返倪x擇權(quán)，而0TC藥品的銷(xiāo)售是通過(guò)零售藥店，患者具備藥品的選擇權(quán)。如何使自己0TC藥品獲得患者認(rèn)同是制藥企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)，主要取決于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，由于0TC藥品銷(xiāo)售渠道的建立和原來(lái)的銷(xiāo)售處方藥不同，無(wú)疑對(duì)生產(chǎn)、銷(xiāo)售0TC藥品的生產(chǎn)企業(yè)提出了更高要求。而企業(yè)的0TC藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，銷(xiāo)售渠道以及銷(xiāo)售方式等諸多不同都對(duì)企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)提出了較大的挑戰(zhàn)，企業(yè)為了銷(xiāo)售0TC藥品，需建立新的銷(xiāo)售渠道、招聘新的銷(xiāo)售人員，這將增加企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用，也增加企業(yè)0TC藥品的成本。而在0TC市場(chǎng)上，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不僅是技術(shù)的較量，藥品的成本也將成為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，而不同的營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道建立所需的投資費(fèi)用引起的成本上升都將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不到影響。對(duì)待新興的0TC市場(chǎng)，我們的制藥企業(yè)既要看到存在的機(jī)會(huì)，更要看到挑戰(zhàn)，應(yīng)針對(duì)0TC市場(chǎng)的特征，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，創(chuàng)建自己的品牌才可以在這個(gè)發(fā)展迅速的市場(chǎng)立于不敗之地?！?Tc市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與管理》在這方面提供了許多新的思路和見(jiàn)意，內(nèi)容豐富，可操作性極強(qiáng)。本書(shū)附錄部分收栽我國(guó)非處方藥目錄西藥、中藥第一、二、三、四批。在該書(shū)的編寫(xiě)過(guò)程中，我們收集爨大量0TC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的資料，其中大部分為藥品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)人員的經(jīng)驗(yàn)之談，對(duì)各類(lèi)醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、OTC總經(jīng)理、&]rrC市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、促銷(xiāo)主管、0TC銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理、藥政事務(wù)員、市場(chǎng)支持經(jīng)理、渠道經(jīng)理、0Tc午索我國(guó)特色的OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式有極大用處。